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        除了開便利店,鏈家也要賣菜了

        來源:零售圈          發布日期:2021-03-25 09:38:22
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              地產中介+便利店

          社區、精選、便利店

          《零售圈》了解到,鏈家首個社區精選便利店位于北京市大興區安順北路一號院12號樓底商112號,是格林云墅小區的底商。安順北路兩側擁有格林云墅、首地浣溪谷、華遠和墅雅園、首創悅都匯、以及在建的融創公園壹號,總體來說,密集的社區周邊需要這樣的超市網點布局,對于鏈家地產來說,便利店只是一種“增值服務”。

          周邊1公里內有兩家世紀華聯超市,與鏈家社區精選便利店并不沖突,世紀華聯超市相比鏈家的來說,更多的是復合型生活超市,品類更加齊全。鏈家社區精選便利店則更注重于“精選”、“社區”和“便利”,這也是鏈家網點布局的核心優勢。

          8000家直營店

          零售業務增長新空間?

          成立于2001年的鏈家,即將迎來自己的20歲生日,已經升級為貝殼旗下的品牌。其主業是提供二手房、心房、租房、旅居房產、海外房產等房產交易服務的全價值鏈房產服務平臺。

          鏈家目前已進駐北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、青島、重慶、大連等28個城市和地區,全國直營門店數量超8000家,旗下經紀人近15萬人。

          鏈家主要做線下實體房產中介直營門店,貝殼做線上房產服務平臺,這兩個為一家的品牌,即是線上線下的關系,也是平臺與商家的關系。

          11月17日,貝殼找房IPO后公布的財報數據顯示,貝殼找房三季度總交易額(GTV)達1.05萬億,同比大增87.2%;營收205億元,同比增長70.9%。

          截至9月30日,連接的經紀門店數已超過4.4萬家,同比增長41.7%,連接的經紀人超過47.7萬,同比增長50.7%。已然形成一張龐大的“以社區為中心的線下門店網絡”。

          其實鏈家已經不僅僅是8000家直營的鏈家門店,母平臺貝殼可以鏈接的4.4萬家門店,而這些門店都有幾個共同的特點:

          1.位置很好,一般為社區門口第一家,或者其他較好的位置;

          2.網點布局多,8000+直營店,44000+平臺入駐門店;

          3.社區影響力,房產中介作為社區主要的服務型業態,和業主都有較好的關系,成為社區最后一公里服務的主要業務增加點。

          一旦鏈家的“社區精選便利店”模型驗證成功,復制幾乎沒有難度,就拿鏈家自己的直營門店來說,一旦復制,將締造一個巨型便利店連鎖品牌。

          可以參照的例子就是中石化的易捷便利店,其主要業務是油品業務,因為其強大的網點布局,目前在中國便利店連鎖排名中穩居第一。

          鏈家與中石化易捷有著極其相似的一點,那就是有足夠大的網點布局。

          但便利店的經營核心并不完全是門店位置和數量,對于商品,供應鏈和整體運營,則根據不同的定位需要不同的規劃。

          +便利店

          從餐飲、加油站到房產中介

          便利店+業務的成功已經被驗證,從以關東煮為代表的鮮食,到收發快遞、洗衣、打印、家政。

          對于以零售為主業的便利店來說,這些“便利店+”業務,不僅僅在服務品類,服務增值,吸引客流方面給了便利店經營很大的改善,同時也因為“不菲”(相對面積)營收極大的減輕了便利店的一些經營成本。

          近年來,除了以便利店品牌為主導的“便利店+”業務,“+便利店”業務也在蓬勃發展。比如最具典型案例的是中國石化集團旗下的便利店品牌“易捷便利”,由于加油站密集的網點和特定的消費場景,讓這種類型的便利店得以長效發展。同時像中國中式快餐品牌魏家涼皮也在嘗試魏家便利店,目前來說,也開出了不少門店,給餐飲店+便利的模式帶來了探索性的嘗試。

          如今鏈家首次嘗試“房產中介+便利店”在一定程度上,具有可嘗試性和成功的可能性,基于以上剛分析到的,第一,有足夠多的網點布局,第二,有足夠強勢的品牌深入人心,第三,本身網點位置很好,鏈接社區最后一站。不論從成本角度還是客流角度,都具有成功便利店應該有的因素,可能需要注意的是需要在定位上更加精準,在有限的門店面積下,如何和其他社區便利店差異化競爭,如何在首批試驗成功后,進行全國復制,可能還需要一個探索期。

            來源:零售圈 https://mp.weixin.qq.com/s/MdP1UNG4mDH7-QrqZII3Mw 
              原創:祖龍

        責任編輯:中國商業聯合會
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